Une étude de marché est une analyse d’un marché, pour en comprendre les caractéristiques et les tendances. Cette analyse permet de déterminer la faisabilité d’un projet, les besoins des clients potentiels, leurs attentes et leurs comportements.
L’étude de marché est aussi un outil très utile pour tester l’intérêt d’un produit ou d’un service, avant sa commercialisation.
L’étude de marché peut être réalisée par un institut spécialisé ou par une entreprise elle-même. Nous allons voir comment faire cela plus en détails ci-dessous.
La définition d’un marché : définissez votre marché en fonction de vos produits ou services
Définissez votre marché en fonction de vos produits ou services. Dans quelle mesure les consommateurs seront-ils prêts à payer davantage pour un produit que vous proposez ? En quoi votre entreprise est-elle différente de celles qui se trouvent déjà sur le marché ? Votre entreprise répond-elle à un besoin non satisfait sur le marché ? Êtes-vous le premier acteur sur ce marché ? Quel est l’état du marché et ses tendances futures?
- Estimation du nombre d’acheteurs potentiels
- Estimation du chiffre d’affaires
- Estimation des prix
- Comparaison avec la concurrence
L’analyse du marché : étudiez votre marché en fonction de ses caractéristiques, de la concurrence, des innovations,
Étudiez le marché de la concurrence et découvrez les différents produits proposés.
Vous pourriez ainsi vous inspirer des autres sociétés, mais aussi étudier les tendances du marché. Cela est essentiel pour vous permettre d’anticiper ses évolutions et de réagir rapidement aux changements qui peuvent survenir. Pour analyser le marché, il est primordial d’effectuer une analyse quantitative et qualitative :
- Analyse quantitative :
- Définissez un secteur général (par exemple : l’immobilier). Choisissez un segment particulier (par exemple : l’investissement locatif).
Identifiez les concurrents potentiels (prix, services proposés)
- Analyse qualitative :
- Identifiez les attentes des consommateurs.
La segmentation du marché : découvrez les différents segments de votre marché et ciblez-les
La segmentation du marché est importante pour les entreprises, car elle permet de comprendre l’environnement dans lequel elles opèrent et de mieux connaître sa clientèle.
La segmentation du marché peut être utilisée pour découvrir les différents segments de votre marché et cibler ceux qui présentent un potentiel.
Il faut toutefois avoir une idée claire des objectifs que vous souhaitez réaliser avec la segmentation du marché. De plus, il est essentiel de comprendre quels sont les facteurs qui influencent votre clientèle et quelle sera leur attitude face aux produits ou services que vous proposez.
Les facteurs externes à l’entreprise : Il importe aussi de bien connaître tous les facteurs externes qui influencent votre activité, notamment en termes d’habitudes de consommation et d’attitude face à vos produits ou services. Par exemple, si votre produit ou service n’est pas adapté à la demande des consommateurs, soit parce qu’il ne répond pas à un besoin spécifique ou parce qu’il n’est pas adapté au style de vie des clients potentiels, alors il y aura certainement moins d’acheteurs qui seront intéressés par ce type d’achat.
Les facteurs internes : Enfin, il faut également prendre en compte tous les facteurs internes à l’entreprise comme la structure organisationnelle et son personnel afin que cette division soit efficace sur le long terme. Dans le cas contraire, elle risque fortement de se retrouver avec une faible rentabilité et une productivité insuffisante.
- Les types d’analyse
- L’analyse SWOT
THEMAT
La clientèle cible : déterminez qui sont vos clients potentiels et comment les atteindre
La clientèle cible est l’ensemble des personnes ou entreprises à qui vous souhaitez vendre un produit ou un service.
Les clients potentiels sont les personnes susceptibles d’acheter votre produit ou votre service.
Il faut donc déterminer quel type de clientèle vous souhaitez cibler, afin de mettre en place une stratégie marketing et commerciale adaptée. Pour connaître la clientèle cible de votre futur commerce, il est nécessaire d’effectuer une étude sur le marché. Cette étude doit permettre d’identifier clairement les types de personnes que vous souhaitez atteindre et les caractéristiques démographiques qui composent ce public (âge, sexe, revenus…).
L’étude du marché permet aussi d’identifier les concurrents directs et indirects de votre future boutique. Par exemple :
- Le prix moyen pratiqué par la concurrence
- Le profil des clients actuels
- Les habitudes d’achat des consommateurs
Les besoins du marché : identifiez les besoins du marché et positionnez vos produits ou services en conséquence
Vous êtes un acteur du marché et vous devez identifier les besoins du marché afin d’y répondre. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes :
- Quel est le problème auquel je réponds ?
- Quels sont les services ou produits que j’ai à offrir ?
- Comment puis-je m’adresser à ma cible ?
La concurrence : analysez la concurrence et positionnez votre entreprise en conséquence
Lorsque l’on décide de se lancer dans un projet, il est important de tenir compte des éléments qui peuvent influencer votre succès. Parmi ces éléments, on trouve la concurrence.
Il est très important de comprendre comment vos concurrents sont positionnés et sur quels marchés ils opèrent. Cela nous permettra d’établir une stratégie pour notre propre entreprise. Pourquoi ? La concurrence joue un rôle essentiel dans le développement d’un marché donné. Elle permet aux clients potentiels de comparer les produits et services offerts par différentes entreprises afin de faire un choix en toute connaissance de cause. Cependant, il est très important que vous analysiez correctement la position du marché, car si elle n’est pas clairement définie ou si elle ne répond pas à leurs besoins, les clients seront susceptibles de changer rapidement d’entreprise pour obtenir ce qu’ils recherchent.
Votre analyse devrait prendre en compte les facteurs suivants :
- La taille du marché
- Le type de produit ou service
- Les avantages compétitifs.
Les canaux de distribution : identifiez les différents canaux de distribution et choisissez ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise
Les canaux de distribution sont les moyens par lesquels vous pouvez diffuser votre produit dans le but de l’offrir à des clients potentiels.
Ils peuvent être publics ou privés.
Les canaux publics sont ceux qui sont accessibles à tous, sans qu’il soit nécessaire d’être client pour y avoir accès (exemple : la radio, la télévision).
Les canaux privés sont ceux dont seuls les clients ont accès (exemple : un club VIP).
Il existe également d’autres types de canal comme les canaux personnels (le bouche-à-oreille) et informels (les rencontres entre amis). En fonction du type de canal choisi, il sera nécessaire de mettre en place une stratégie commerciale adaptée.
La promotion : choisissez les meilleures stratégies de promotion en fonction de votre marché
En matière de promotion, vous pouvez choisir différentes stratégies. Selon le type de produit que vous souhaitez commercialiser, vous devrez choisir la stratégie qui convient le mieux à votre marché.
Lorsque l’on parle de marketing numérique ou d’autres types d’activités en ligne, il est important de prendre en compte les besoins des clients potentiels et cela signifie qu’il faut être prêt à consacrer du temps et des ressources pour créer une campagne web efficace.
La promotion traditionnelle est un moyen très efficace pour faire connaître un nouveau produit, car elle permet aux utilisateurs d’interagir avec votre marque et de tester votre produit avant qu’il ne soit disponible sur le marché. Pour réussir sa campagne publicitaire, il faut étudier ses concurrents directs et indirects afin de comprendre leurs stratégies marketing respectives.
Il est important que vous preniez la décision appropriée quant au type de communication publicitaire que vous allez utiliser : – Promouvoir uniquement sur Internet ? – Promouvoir sur Internet et hors-ligne ? – Promouvoir exclusivement hors-ligne ? Votre choix doit être basé sur les possibilités offertes par votre marché et vos concurrents directs pour attirer l’attention des clients potentiels vers votre entreprise ou votre site internet. Dans certains cas, il peut être judicieux d’opter pour un mix entre plusieurs types de communication (promotion classique + promotion Web). Toutefois, si vous souhaitez promouvoir principalement en ligne (par exemple via les réseaux sociaux), il est essentiel que vos efforts soient concentrés sur ce support afin qu’ils soient efficaces. De plus,
En conclusion, la méthode de l’étude de marché est un outil d’aide à la décision indispensable pour une entreprise. Elle permet de répondre à des questions précises et d’obtenir des données chiffrées. Lorsqu’elle est bien menée, elle permet d’identifier les besoins du marché en matière de produits ou services, et par conséquent de savoir quel positionnement adopter pour être le plus efficace possible.
